serge bazola
Description
Avec plus de 10 ans d’expérience FMCG dans les secteurs tels que le marketing, commercial et la distribution. Impliqué dans différentes activités telles que le développement des équipes de vente, canaux de distribution, la mise en œuvre des activités à valeur ajoutée et le lancement de nouvelles marques.
Éducation
UNIVERSITE PROTESTANTE DU CONGO 2007
Licence en gestion informatique
Collge BOBOTO 2002
Diplômé d’Etat en Math physique
Expérience professionnelle
AMIGO FOODS
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
- Gestion et Développement du portefeuille Commercial - Lancement de l’application de géolocalisation, livraison ciblées et gestion de la chaine de distribution - Gestion des approvisionnements des Centres de distribution des produits PET - Stratégie et planification des ventes et de la distribution - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente et de marketing par marque - Elaboration et gestion de réseaux de distribution (vente en gros, vente au détail et ambulant) Résultats : Croissance des ventes, 21,000 hl jusqu'à 33,400 HL par mois, extension de la distribution et de la couverture, une meilleure gestion de Clients et détaillants, 0% en stock, lancement nouveau produits tels que Zest en Boisson Gazeuse, Communication et Marketing ciblés et adaptes a la clientèle
ELAN DRC at ADAM SMITH INTERNATIONAL
North Region Intervention Lead
- Développement des nouvelles interventions et partenariats - Mener à bien la mise en œuvre des interventions actuelles du programme dans tous les secteurs - Soutenir techniquement les partenaires du marché : identifier les besoins en capacités partenaires du marché, proposer des solutions pour la pérennisation - Contribuer à la création d'une révision critique des stratégies de marché existantes - Développer les relations avec les acteurs du marché - Assurer la liaison avec les prospects sectoriels et les PTM au besoin pour que les enseignements tirés soient appliqués - Identifier les lacunes et améliorer la compréhension et la base de données probantes d’Elan RDC par le biais d'enquêtes propres et recommander des études pertinentes Résultats : L’accroissement des Interventions dans plusieurs secteurs comme l'Agriculture et les énergies renouvelables. Les partenaires Prosavide a vendu plus de 5,6 tonnes de graines, Altech plus de 1,000 ventes de kit.
BRACONGO at Group Castel
RESPONSABLE COMMERCIAL DEVELOPPEMENT BOISSON GAZEUSE (verre et plastiques) , Gestion des Distributeurs et DISTRIBUTION de la Glaces – Kinshasa, Bas Congo and Bandundu
- Gestion des Distributeurs, grossistes et des challengers existants et nouvellement recrutés - Définir une approche commerciale stratégique sur le marché ciblé. - Suivie et analyse des Objectifs de vente par client par zone - Développement et Expansion de la distribution ventes produits et blocs de glaces. Résultats : Croissance des ventes, 18,300 HL jusqu'à 21,800 hl en RGB avec lancement du nouveau format de produits Top 50 cl, 19,400 hl jusqu'à 26,100 HL dans les boissons gazeuses en plastique et 1000 à 2,300 blocs de glaces par mois, étendue de la distribution et de la couverture, une meilleure gestion des grossistes et des détaillants, 0% en stock
BRACONGO at Group Castel
RESPONSABLE COMMERCIAL (Groceries and Plastics soft drinks) Kinshasa – Bas Congo and Bandundu
- Gestion des grossistes et des challengers - Gestion des approvisionnements des Centres de distribution BRACONGO des produits PET - Stratégie et planification des ventes et de la distribution - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente et de marketing par marque - Elaboration et gestion de réseaux de distribution (vente en gros, vente au détail et ambulant) Résultats : Croissance des ventes, 19,400 hl jusqu'à 25,900 HL par mois, extension de la distribution et de la couverture (Bas Congo et Bandundu), une meilleure gestion de Challengers et détaillants, 0% en stock
BRACONGO at Group Castel
RESPONSABLE COMMERCIAL (Groceries and Plastics soft drinks) Kinshasa
- Gestion des grossistes et des challengers - Gestion des approvisionnements des Centres de distribution BRACONGO des produits PET - Stratégie et planification des ventes et de la distribution - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente et de marketing par marque - Elaboration et gestion de réseaux de distribution (vente en gros, vente au détail et ambulant) Résultats : Croissance des ventes, 15,000 hl jusqu'à 19,400 HL par mois, extension de la distribution et de la couverture, une meilleure gestion de Challengers et détaillants, 0% en stock
BRACONGO at Group Castel
RESPONSABLE COMMERCIAL (Groceries) Kinshasa
- Gestion de l'équipe de vente Diriger (recrutement, formation, soutien sur le terrain, évaluations) - Analyse des résultats et des stratégies pour les clients - Allocation et gestion du budget - Assurer la relation avec les équipes marketing - Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs individuels - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente et de marketing par marque Résultats : Croissance des ventes, 1,000 hl jusqu'à 3 600 HL par mois, étendue de la distribution et de la couverture, meilleure gestion des épiceries, supermarchés et recouvrements
DELLIONS GROUP
RESPONSABLE COMMERCIAL
- Gérer et animer les réseaux de distribution (distributeurs, grossistes et détaillants) - Adapter la politique d'encouragement par intervenant dans le réseau de distribution - Gérer et organiser les tâches des gestionnaires de zone - Surveiller les performances des ventes par secteur par canal - Organiser des réunions mensuelles avec les distributeurs, les grossistes et les détaillants pour l'examen des performances et renforcer les relations. - Mettre en œuvre une étude de marché pour mesurer la part de marché Résultats : Croissance des ventes 3000 cartons par mois jusqu'à 6 200 cartons, extension de la distribution et de la couverture du marché.
EXPOSITION YEOSU KOREA
COORDONNATEUR DE PROJET
- Co-responsable des aspects techniques du projet, - Développement de différentes présentations pour offrir aux clients
BRITISH AMERICAN TOBACCO - BAT CONGO
TRADE MARKETING REPRESENTATIVE
- Organiser, gérer, développer l'équipe commerciale ainsi que les secteurs : points de vente, grossistes et détaillants cyclo ; - Mettre en œuvre et gérer les promotions clients et consommateurs ; - La cascade et le suivi des réalisations attribuées aux revendeurs actifs ; - Vérifier les sorties de stock, récompenser les meilleurs vendeurs via un bonus - Surveiller et maintenir le respect des prix recommandés ; - Assurer toutes les activités sur les points de vente au détail commerciaux ; - Maintenir et étendre la présence de produits (marques) au point de vente ; - Choisir et proposer le plan de placement de matériel publicitaire aux points de vente ; - Stimuler les ventes aux consommateurs-fournir et collecter des informations ; Résultats : Croissance des ventes 5%, extension de la distribution et de la couverture (Mbakana, fumu Kento...)
TIGO RDC – MILLICOM GROUP
SALES
- Gérer et augmenter la visibilité des produits et services - Développer et mettre en œuvre les opérations d'activation périodiques par secteur et secteur. - Gestion des inventaires des matériaux publicitaires. Résultats : Ventes et activations de 10.600 SIM et unités de communication d’une valeur de 100.000 $ un 1 mois