Malisawa Anzuruni
Description
Éducation
Institut de l’Amitié, Kigoma-Tanzanie. 2001
Diplôme d’Etat en Agriculture Générale
College of Business Education (CBE), Dar Es Salaam Campus, Tanzanie. 2007
Advanced Diploma in Procurement and Supplies Management,
Indian Institute of Foreign Trade (IIFT-Deemed University), New Delhi, Inde. 2010
Master of Business Administration in International Business,
Expérience professionnelle
Institut de L’Amitié 07/09/2001 - 10/30/2007
Enseignant
• Planifier et élaborer le contenu de cours (planifier, élaborer, organiser et mettre en œuvre des activités pédagogiques selon le rythme d'apprentissage des étudiants tout en respectant le programme établi par le ministère de l’Éducation) • Animer et présenter la matière en classe selon le plan établit (aider ceux et celles présentant des difficultés à comprendre la matière et m’assurer que l’ensemble de la classe a pu assimiler toute la matière apprise. • Effectuer des activités d'encadrement permettant d'intervenir auprès d’un élève ou d’un groupe d’élèves visant le développement personnel et social de l’élève et l’invitant à assumer ses responsabilités relativement à sa propre formation. • Effectuer des activités de récupération auprès des élèves ou d’un groupe d’élèves visant à prévenir des difficultés ou des retards pédagogiques et à offrir un soutien particulier aux élèves aux prises avec des difficultés ou des retards pédagogiques.
EDENCONSULT Company Limited, 01/05/2009 - 12/31/2010
Operations and Marketing Manager
• Gérer et coordonner les formations, recherches et équipes de partenaires. • Garantir la qualité de service et des livraisons des équipes opérationnelles. • Piloter l'activité du Centre de Services Client en tenant compte des grandes échéances opérationnelles, de la satisfaction des clients et des contraintes pouvant intervenir, • Analyser les reportings afin de présenter les grandes tendances du pole formation au niveau du groupe (3 fois par an), mais aussi apporter à chaque client une analyse de son activité formation, • Actualiser / définir et formalise les processus soutenant l'activité du centre de service afin d'en garantir le bon fonctionnement. • Faire l’inventaire des équipements et de stock ainsi que la mise à jour du stock existant ; • S’occuper de l’entreposage des matériels et fournitures y compris leur réception, leur classement et leur vérification.
DIY Limited, Dar Es Salaam, 01/03/2011 - 12/31/2013
Sales and Marketing Executive
• Réalisation des études de marchés et prospection des clients potentiels. • Proposer et assurer les opérations commerciales, promotion des produits et représentation de la société en tant qu'ambassadeur de l'image de l’entreprise à l'étranger • Élaboration de la politique commerciale de l’entreprise à l’export ; • Coordination de la mise en œuvre de la stratégie globale de l’entreprise à l’export et Assure la gestion des objectifs de chiffres d'affaires, de marges et sa rentabilité ; • Proposer les le choix des investissements, notamment au niveau des structures telles que l'implantation de nouveaux bureaux commerciaux ou le choix des distributeurs ; • Animer, organiser et coordonner la force de vente et ses activités, veillé au recouvrement ; • Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions pour les améliorer ; • Assurer le reporting régulier à la direction commerciale basée à Dar Es Salaam et à Dubaï.
TLL Printing & Packaging Limited 01/07/2013 - 12/29/2016
Responsable chargé de marketing, Département d’exports.
• Réalisation des études de marchés et prospection des clients potentiels. • Coordonner la logistique et le supply chain de produits ; • Superviser les employées et contrôler les livraisons ; • Assurer les opérations commerciales et promotion des produits en tant qu'ambassadeur de l'image de l’entreprise à l'étranger (Uganda, Rwanda, Zambie, Burundi et Congo) ; • Élaboration et exécution de la politique commerciale de l’entreprise à l’export ; • Négocier avec les partenaires tant locaux qu’internationaux sur les produits de l’entreprise. • Coordonner le projet de formation KAIZEN et le projet de responsabilités social (Corporate Social Responsibility) au sein de l’entreprise. • Conduire des recherches et analyse des marchés.
FMJ Hardware Limited, Dar Es Salaam, Tanzanie 01/08/2018 - 12/30/2021
Exports Sales Manager.
• J’ai offert un leadership hautement stratégique et tactique en tant que charger d’exportations et vente pour les activités de pénétration du marché international et de distribution de produits de matériaux de construction de la Tanzanie vers d'autres pays d'Afrique de l'Est, notamment le Rwanda, le Burundi, l'Ouganda et la République démocratique du Congo. • J’ai réalisé avec satisfaction les études de marché, de faisabilité et de diligence raisonnable dans la communauté de l’Afrique de l’Est. • En collaboration avec le département des ressources humaines, j’avais acquis, former, et superviser une équipe de treize assistant marketing et dix assistant de ventes. • J’ai supervisé toutes les activités d'exportation, sécurisé et maintenu de bonnes relations avec les clients des pays d'Afrique de l'Est. • J’ai élaboré et superviser la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing de l'entreprise conformément à ses objectifs et buts. • J’ai préparé et fourni des devis et traiter les accusés de réception des commandes des clients conformément aux politiques et procédures de l'entreprise. • J’ai géré les comptes de plusieurs clients et respecté les exigences des processus clients individuels. • J’ai effectué un suivi pour identifier les domaines d'insatisfaction des clients et proposer les mesures correctives/solutions. • J’ai agi comme la liaison étroite et régulière pour les clients internationaux et les transitaires. • J’ai analysé la concurrence et identifier des opportunités pour étendre la portée du marché de l'entreprise. • J’ai géré les innovations de produits, mené des études pilotes de marketing et de vente et conseillé sur la manière d'introduire de nouveaux produits ou de s'étendre sur de nouveaux marchés. • J’ai géré les modèles d'affaires existants, contribuer à leurs améliorations et participer au développement de nouveaux modèles d'affaires.
Pidilite Industries Limited, Lubumbashi, 10/03/2022
Area Sales Manager.
• J’offre un leadership hautement stratégique et tactique en tant que gestionnaire commerciale pour les adhésifs pour bois et des produits chimiques de construction. • Recherche, acquisition, formation et supervision réussie d'une équipe de huit représentants intérimaires des ventes et du marketing. • En collaboration avec mon équipe, je conduis avec succès des rencontres et formations avec les utilisateurs finaux (menuisiers, cordonniers, plombiers, peintres et ingénieurs civils), les adoptant et les convertissant de la concurrence à nos produits. • J’ai développé et mis en œuvre des stratégies de vente efficaces pour le marché ; • J’ai construit, entretenus et renforcer les relations avec les principales parties prenantes du marché (notre distributeur, nos revendeurs, l’équipe de vente et markéting, et nos utilisateurs) • Je surveille et analyse les mesures de performance et suggère des améliorations ; • Je réalise les études du marché, de faisabilité et de diligence raisonnable pour Pidilite Industries Limited afin de continuer à pénétrer et introduire les nouveaux produits ou pénétrer de nouveaux marchés en Republique Democratique du Congo. • J’ai conseiller avec succès la mise en pratique et j’exécute la supervision réussie de la mise en œuvre d'un modèle commercial d'inversion (Reverse marketing strategy) pour les adhésifs et les produits chimiques de construction. • J’élabore le budget et gère les dépenses avec succès conformément aux orientations financières et aux règles de Pidilite Industries Limited et de notre distributeur. • Je planifie et développe les commandes primaires au près du distributeur que j’envoie à la production en Inde et fait le suivi de payement après 90 Jours. • J’assiste le distributeur dans la coordination des activités marketing et vente pour générer les commandes secondaires auprès de revendeurs, et génère les demandes auprès des utilisateurs finaux.