MBENGANI MARCO
Description
Je suis Mr. Marco Mbengani, âgé de 43 ans, fort et riche d’une expérience de plus de 10 ans au Commercial & Marketing, j’ai eu à débuter ma carrière n Entreprise au sein de la Bralima, une filiale d’Heineken et actuellement, j’occupe le poste de Trade Marketing Executive chez British Amercan Tobacco(B.A.T). Très fort en prospects, en tracking du marché et du volume de vente, un fin négociateur, un coach des commerciaux, un leader incontesté et un motivateur.
Bourré de savoir- faire, savoir-faire-faire et savoir- être, très ambitieux, combattant avec devoir de résultat.
Éducation
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE DE KINSHASA 2010
Licence en Sciences Commerciales & Financières
J'ai appris le commerce, le marketing, les fiances ainsi que l'informatique de gestion
INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE DE KINSHASA 2005
GRADUAT EN INFORMATIQUE DE GESTION
J'ai appris la gestion de l'entreprise par les moyens informatiques
Expérience professionnelle
BRITISH AMERICAN TOBACCO(B.A.T) 10/06/2020
TRADE MARKETING EXECUTIVE
Mission, Rôles et Responsabilités de la fonction : Atteindre les objectifs de volume et de distribution, veiller sur la disponibilité des marques et accroitre leur visibilité à travers l'exécution des activités de marketing en phase avec les objectifs de la société et la stratégie sur les prix. Opération/Technique/Activité : Mettre en œuvre un plan de marketing et de distribution des différentes marques tenant compte de la stratégie de prix et des besoins du marché en vue d'atteindre les objectifs de l’entreprise en volume, valeur, distribution, et part de marché. Vérifier que les objectifs de volume et de distribution des marques de la société sont atteints. Atteindre une couverture commerciale totale en assurant quotidiennement les visites, établir des plans de visite et fournir les rapports y relatifs afin de maximiser l’efficacité et l'efficience. Gérer le stock du Distributeur, et celui des détaillants à travers la mise en œuvre des stratégies et plan visant à augmenter le volume, les parts de marché ainsi que la performance des autres paramètres de distribution par rapport à la concurrence. Conserver un niveau de stock optimal, s’assurer que les produits conservent leur qualité et leur fraîcheur. Veiller au Respect du prix établi par la société sur le marché. Gestion/Leadership/Relations : Gérer les comptes financiers et les actifs pour le territoire pour que les ressources de marketing soit protégées et utilisées de la manière la plus efficace possible. Conserver la précision et pertinence des informations divulguées Recueillir quotidiennement des informations efficaces sur le marché, les consommateurs et les activités des concurrents ; fournir constamment au Marketing Planning & Information Manager ces informations afin d’améliorer l’analyse du marché. Surveiller en permanence la réalisation des objectifs annuels. Fournir des informations sur le marché ainsi que les rapports nécessaires pour veiller à ce que les employés du marketing soient pleinement informés en temps réel. Tenir des dossiers de suivi de réalisation des objectifs hebdomadaires / cycles précis et les soumettre à la demande afin d'assurer une communication efficace et maintenue avec la direction. Développer et gérer une équipe de marketing efficace (Distributeur & DR) par des coaching formels et informels, suivi et formation. Aligner son activité propre et celle de l'équipe avec la stratégie, la politique, les processus, les valeurs et les principes de l’entreprise. Accroître les ventes grâce à une communication régulière et précise, la résolution de problèmes, des conseils spécialisés et le commerce équitable. Chercher des opportunités pour la croissance et le développement du marché. Mettre en œuvre et établir des relations de travail étroites avec les partenaires (distributeurs et les détaillants) afin de gagner des niveaux élevés de soutien commercial et de loyauté tout en améliorant la compréhension de l'environnement commercial. Gardez l'équipe informée à tout moment des objectifs, des progrès et des futurs plans d'action afin de mettre en place une planification efficace et des activités dans le marché. Parvenir à une relation de travail bénéfique pour les différentes parties prenantes (distributeur, détaillant, Dr, cyclo) en apportant une aide et un soutien grâce à une communication régulière et le traitement rapide des problèmes et demandes.
BRALIMA(HEINEKEN) 11/03/2006 - 03/10/2017
DELEGUE COMMERCIAL(VENTE & DISTRIBUTION)
Mission, Rôles et Responsabilités de la fonction : Fournir un support au Chef de Secteur dans l’augmentation des volumes de vente, la distribution et la disponibilité des marques BRALIMA aux consommateurs tout en planifiant les visites sur terrain, les réalisations des Target fixés, le suivi ainsi que l’analyse des résultats afin d’améliorer les niveaux d’exécution et de gagner les parts de marchés. Opération/Technique/Activité : Assurer l’intermédiaire entre BRALIMA et les clients; Animer les points de vente par les actions promotionnelles suivant le planning et créer les nouveaux débouchés ; Travailler en étroite collaboration avec le Chef de Secteur de BRALIMA pour élaborer un plan d’action Commerciale journalier, hebdomadaire, mensuel et annuel spécifique ; Assurer la négociation des sponsorings, l’organisation, la mise en place et le suivi du déroulement de toutes les manifestations organisées au marché. (Concerts, réceptions, bals, fêtes populaires, évènements sportifs, etc.) ; Gérer un portefeuille de clients dans les secteurs de distribution attribués et le tenir toujours à jour ; Informer les clients sur les produits et stimuler les consommateurs sur les lieux de consommations ; Répercuter et commenter les messages des médias auprès des clients et consommateurs ; Assurer l’arrangement de financements pour l’équipement spécifique des clients sous contrats (congélateur, glacière, chaises, tables, groupe électrogène, etc.…) ; Veiller sur le respect des prix, disponibilité des gammes et stocks, l’exclusivité de nos équipements aux points de ventes, de la bonne visibilité de marques de nos produits et prix à appliquer, et aussi de la bonne qualité (froid) des produits sur les lieux des ventes en détails ; Participer dans les réunions hebdomadaires avec l’équipe/le Chef Direct de sorte à présenter les opportunités d’améliorations relevées sur terrain face à la concurrence, présenter le rapport d’activité et proposer les actions au Chef.
COMPAGNIE FINANCIERE DU CONGO(CFC- WESTERN UNION) 01/08/2018 - 07/10/2018
CONSULTANT COMMERCIAL
Mission, Rôles et Responsabilités de la fonction : Permettre à l’entreprise de reconquérir sa place de leader dans le marché de transfert Western Union et de lancer un nouveau produit Flash POS et l’assoir sur le marché dans le cadre de business uni, lequel permettant de vendre plusieurs services dans un seul compte. Opération/Technique/Activité : Réorganiser l’équipe GTM (Go To Market) et la coacher Chercher les nouvelles opportunités pour l’exploitation et la commercialisation de la marque Western Union et Flash Pos Démarcher les autres exploitants de la marque Western Union travaillant avec des licences des autres Banques Recruter les nouveaux clients pour l’exploitation de la marque Flash Pos «Point Of Sales », la nouvelle marque de la CFC permettant dans un seul compte de vendre plusieurs produits (Canal +, Easy TV, Flash Crédit, Flash Cash, Flash Net, Mobile money pour tous les opérateurs se trouvant sur le marché, etc.) Faire le suivi régulier des clients recrutés et les encadrer Préparer les différents rapports d’activités sur terrain Superviser et encadrer les promos boys sur terrain Tenir à jour et suivre le business dans le logiciel Activity Report.