Mabiala Placide
Description
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- 16 ans d’expérience en Vente, Distribution et Marketing
- Excellente maîtrise des techniques de vente, de conseil et de négociation, de stratégie marketing
- Organisation et animation de l’équipe commerciale
- Maîtrise des outils de reporting commercial
- Compétences managériales
- Excellente expression écrite et bonne communication orale.
- Innovant et créatif
- Capacités d’analyse et de synthèse
- Forte capacité de persuasion et de négociation
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Éducation
UNIKIN 2004
LICENCE EN ECONOMIE
Apprendre à : analyser les marchés ; Créer des stratégies de lancement et développement des marques ; Conquérir et pénétrer des marchés ; Gérer la relation clients ; Merchandiser ; Promouvoir et gérer les marques ; Négocier de contrats commerciaux ; Faire des prévisions de ventes ; Créer des réseaux de distribution des produits. Elaborer et/ou gérer de projets marketing et commerciaux.
ECOLE DES BRASSEURS d'Afrique centrale 2014
CERTIFICAT EN ESSENTIALS SKELLING
Pour une allocation optimale des ressources, les commerciaux doivent identifier les clients rentables et importants de leurs portefeuilles, interagir avec eux pour connaître et / ou anticiper leurs besoins ; personnaliser les services et avantages à leurs égards; reconnaître leurs fidélités par une récompense et les impliquer dans la gestion des marques au travers de club des consommateurs.
ACADEMIE CANADIENNE DE MANAGEMENT ET DE TECHNOLOGIE 2021- 2022
EXPERT EN MARKETING
À l’issue de la formation, je : maîtrise les enjeux du marketing numérique, élabore une stratégie et un plan marketing, rassemble l’information et analyse le marché, réalise des études de marché et comprend les comportements des consommateurs, segmente les marchés, choisis les cibles, élabore le positionnement, définit la stratégie produit et/ou services, choisis et anime les circuits de distribution, manage et pilote une force de vente, construis une stratégie de communication et maîtrise les enjeux du développement à l’export et les évolutions des nouvelles tendances de consommation
Expérience professionnelle
DKT INTERNATIONAL 01/01/2020 - 01/01/2022
REGIONAL SALE MANAGER
Gérer un budget commercial annuel de 535 000$ pour générer un chiffre d’affaires annuel de 3 956 000$. Créer et/ou développer un réseau des grossistes, distributeurs et détaillants pour assurer une distribution de proximité de nos produits sur le marché. Recruter et animer la force de vente en vue de maximiser le revenu de vente, d’atteindre et/ou dépasser nos objectifs d’affaires. Faire des prévisions de vente. Développer un plan spécifique de vente pour assurer à la fois une croissance à court et long terme. Identifier le besoin de recrutement, sélectionner et former la force de vente. Préparer et gérer le budget annuel régional d’activités. Analyser régulièrement la tendance du marché régional en vue d’y identifier les nouvelles opportunités de croissance et menaces. Détecter les potentiels problèmes pour proposer des promptes solutions. Innover des nouveaux produits/services et techniques de vente pour améliorer la satisfaction des clients.
DKT INTERNATIONAL 05/13/2019 - 12/31/2019
WHOLESALE MANAGER
Créer et/ou développer un réseau des grossistes et distributeurs pour assurer une distribution de proximité de nos produits sur le marché congolais (Rdc). Identifier de nouvelles opportunités de développement du marché et établir un plan d'actions Sales & trade marketing permettant de générer plus de revenus au près des distributeurs. Créer une émulation des acteurs de notre circuit de distribution au travers des challenges attractifs, personnalisés et innovants. Assurer la veille concurrentielle en vue de faire des propositions ayant une valeur ajoutée attractive par rapport aux concurrents.
ASF/PSI 05/03/2016 - 09/30/2019
COORDONNATEUR SENIOR DE LA VENTE, DU MARKETING ET DE LA DISTRIBUTION
Proposer au Directeur général du groupe PSI (basé à Washington Dc) le plan marketing annuel adapté à l’évolution du marché. Décortiquer avec les équipes nationales et provinciales ledit plan marketing en vue d’avoir l’engagement de tout le monde pour des résultats efficaces et efficients. Elaborer le budget opérationnel (achat véhicules et carburant ; campagnes promotionnelles, etc.). Valider les budgets et les termes de référence des activités proposées par les Directeurs provinciaux pour distribuer nos produits au dernier kilomètre. Mi-évaluer la réalisation d’activités par province et la consommation du budget y relatif. Gérer, former, coacher et motiver les collaborateurs dans l’idéal de perfectionner leurs compétences devant déboucher concomitamment à la réalisation d’objectifs et à la satisfaction des clients.
BRALIMA 09/01/2014 - 05/03/2016
CHEF SECTEUR COMMERCIAL
Gérer une équipe de vente pour optimiser le chiffre d'affaire au niveau régional. Faire de forecast des ventes annuelles, trimestrielles et mensuelles. Coacher les vendeurs dans leurs activités commerciales sur terrain. Développer des plans spécifiques d’affaire pour assurer la croissance du marché. Rapporter sur les résultats des ventes régionales. Préparer et réviser le budget annuel de la vente. Prospecter pour identifier des nouveaux créneaux porteurs; Etendre et/ou d'acquérir des nouveaux marchés. Proposer des nouveaux services, produits et techniques de vente innovantes pour augmenter la satisfaction de la clientèle.
BRALIMA 02/10/2007 - 09/01/2014
CHEF DE ROUTE DES DISTRIBUTION/ ROUTE TO MARKET MANAGER
Prospecter le marché pour créer un réseau des revendeurs en vue de développer les ventes. Animer efficacement ledit réseau pour vendre plus et améliorer notre profit. Faire mener des études marketings pour suivre le taux de pénétration, l’évolution des ventes, le taux de fidélité des consommateurs, la disponibilité de nos marques dans les points de vente du réseau, la performance desdits points de vente et la compétitivité de nos marques face aux marques concurrentes.
COCA-COLA 09/06/2005 - 02/10/2007
DELEGUE COMMERCIALE
Prospecter des nouveaux clients pour développer le portefeuille et atteindre les objectifs commerciaux en termes de pénétration du marché, du chiffre d’affaires, du volume et de la part de marché. Développer et fidéliser les clients existants. Maintenir et/ou améliorer le relationnel avec les clients. Analyser, orienter et encadrer les besoins du marché pour les transformer en opportunités des ventes. Négocier les commandes, suivre la livraison, faire encaisser le paiement et assurer le service après-vente auprès des clients.
DKT INTERNATIONAL 01/01/2022
DEPUTY HEAD OF SALES
Sous la responsabilité du directeur des ventes d’Afrique centrale, développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires conformément aux plans/objectifs convenus, augmentant ainsi la part de marché. Augmentez le volume et la rentabilité du canal de distribution. Développer, maintenir et motiver des équipes de vente telles que les directeurs régionaux des ventes pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales. Surveiller et contrôler le coût des diverses dépenses liées aux opérations dans les limites du budget de dépenses. Assurer la soumission en temps opportun de rapports / informations précis et fiables à tous les niveaux de la région. Assurer le respect de toutes les directives en vigueur de temps à autre à tous les niveaux de la région. Identifiez les idées potentielles en recherchant les stratégies et des événements connexes. Visiter régulièrement les distributeurs pour la mise en œuvre des initiatives de vente et de promotion et entretenir des relations basées sur la confiance pour des perspectives commerciales à long terme. Analysez les ventes et la disponibilité des stocks dans chaque région/territoire et surveillez régulièrement les ventes secondaires. Entretenir des relations à long terme avec les clients nouveaux et existants.